Responsable Commercial PACA H/F

Notre client est un leader de la pré-collecte des déchets. Il compte plus de 2000 salariés et réalise plus de 600 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Il équipe les personnes, les entreprises et les autorités locales qui s'efforcent d'atteindre l'objectif d'un monde sans déchet avec les solutions les plus innovantes et durables pour collecter ces déchets avant qu'ils ne polluent nos paysages et nos océans, et pour trier ces déchets en vue de leur recyclage et de leur utilisation ultérieure comme l'une des ressources les plus précieuses de l'économie circulaire mondiale.

En tant que Responsable Commercial Collectivités, vos principales missions seront les suivantes :

• Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités/bailleurs (actions d'avant-vente),
• Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et institutionnels locaux et/ou nationaux (ex:ADEME, CITEO, FNADE...),
• Analyser le fonctionnement général et spécifique de chacune des collectivités et de son environnement et identifier les bons interlocuteurs,
• Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités sur sa zone géographique (prescription),
• Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs,
• Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins des clients
• Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : Actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges,
• Assurer le pilotage administratif de votre activité (PAC, CRM, PIC usines et négoce...),
• Participer au développement des offres avec le Service Marketing.

Vous avez une bonne connaissance des marchés publics et l'expérience de réponse aux appels d'offre publics.

Vous avez une expérience de vente auprès des collectivités locales sur un territoire stratégique.

Vous savez gérer des dossiers complexes et techniques dans un cycle de vente long.

Vous savez travailler vos dossiers en amont en collaboration avec les services support sur les montages financier et technique.

Ce poste est rattaché au Directeur de la zone Sud.