Commercial junior F/H

Choisir Sorbonne Université, c’est rejoindre une université engagée sur les enjeux de développement durable, de diversité, d’égalité, d’innovation, de diffusion des savoirs, d’ouverture sur le monde et de qualité de vie au travail de ses personnels.

Université pluridisciplinaire de recherche intensive de rang mondial, elle s’attache à répondre aux enjeux scientifiques du 21e siècle et à transmettre les connaissances issues de ses laboratoires et de ses équipes de recherche.

Déployant ses formations auprès de 55 000 étudiantes et étudiants dont 4000 doctorantes et doctorants et 12300 étudiantes et étudiants étrangers, elle regroupe plus de 3300 enseignantes et enseignants, enseignantes-chercheuses et enseignants-chercheurs, chercheuses et chercheurs, près de 4 000 enseignants-chercheurs et enseignants partenaires, environ 3 000 personnels de bibliothèque, administratifs, technique, sociaux et de santé (BIATSS) et 2000 ITA partenaires. Son budget est de plus de 700 M€.

Située au cœur de Paris, elle présente une organisation avec des directions interfacultaires et trois facultés de « Lettres », « Santé » et « Sciences et Ingénierie » et est présente dans plus de 27 sites en Ile-de-France et en régions http://www.sorbonne-universite.fr

Ce poste est à pourvoir au sein des Directions Interfacultaires • http://www.sorbonne-universite.fr

L’unité de service SUMMIT, a pour mission principale de mettre à disposition des profils ingénieurs pour prendre en charge des activités de développement en collaboration avec les unités de recherche de l’université et de l’alliance Sorbonne Université, et développer l’activité partenariale entre Sorbonne Université et les entreprises, en promouvant les savoir-faire des laboratoires et unités vers l’extérieur et ainsi de contribuer à la valorisation de l’image et de la notoriété de Sorbonne Université.

Localisation (Direction/service) :

Sorbonne Université Maison des Modélisations Ingénieries et Technologies (SUMMIT)
Campus Pierre et Marie Curie
Tour 33-34/2ème étage – BC 204 4 place Jussieu – 75005 PARIS

Fonctions : Commercial.e junior (assistant technique d’ingénieur)
Catégorie : A
Corps : ASI
BAP: J

CDD de 2 ans (renouvelable).

Mission :

Sous la responsabilité du directeur commercial, le ou la commercial.e a pour mission de mettre en oeuvre la stratégie commerciale, marketing de la structure, afin de développer les partenariats industriels et d'accroître le chiffre d'affaires des contrats de SUMMIT en collaboration avec les services des Directions de la Recherche et de la Valorisation des facultés de Sorbonne Université.
Elle/il est en charge de la prospection, de l'analyse des besoins des entreprises, et de la promotion d'une gamme d'offres commerciales en phase avec les capacités des directions techniques de la structure.

Activités principales :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et le plan d’actions annuelles en lien avec le directeur commercial.
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing.
• Suivre et analyser les données d’activité du service et proposer des solutions pour optimiser le nombre de contacts et de collaboration. 
• Réaliser des veilles concurrentielles en lien avec les différentes compétences des départements techniques. 
• Assurer un rôle d’interfaces avec les services de la Direction de la Recherche et de l’Innovation, en termes de négociation financière des contrats industriels avec SUMMIT.
• Analyser le marché et les opportunités / identifier les cibles.
• Suivre des processus d'accompagnement et d'orientation des prospects
• Suivre les indicateurs de performance et les modalités définies
• S’inscrire dans une démarche qualité en intégrant les outils, interpréter les écarts et être force de proposition pour identifier des axes d’amélioration en accord avec la direction commerciale.
• Assurer le suivi de l’activité dans le CRM Salesforces.
• Contribuer à la démarche qualité dans ses relations avec les partenaires industriels.
• Animer les rencontres avec les équipes des structures de recherches de Sorbonne Université et de l’Alliance Sorbonne Université.
• Représenter SUMMIT dans des salons professionnels, rencontres dans les pôles de compétitivité, événements ANRT, etc.
• Assurer une veille sur les salons et événements en relation avec la recherche partenariale.
• Supporter les départements techniques dans leur activité commerciale

Conduite de projets : Non

Encadrement : Non

Connaissances transversales requises :

• Connaissances des milieux de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l’innovation (serait un plus)
• Méthodologie de conduite de projet
• Marketing
• Mécanismes de la recherche partenariale
• Anglais courant
• Connaissances en vente de R&D et de prestations intellectuelles

Savoir-faire :

• Capacité à planifier sur le long terme
• Anticiper les évolutions fonctionnelles et techniques
• Communiquer et faire preuve de pédagogie
• Établir des bilans d'actions et des tableaux de bord
• Élaborer des fiches de procédures

Savoir-être :

• Capacité de prospective
• Autonomie
• Sens de l’initiative
• Sens de l'organisation
• Disponibilité et réactivité
• Sens du relationnel
• Capacité à travailler en équipe
• Capacité à rendre compte