Responsable du développement commercial et des partenariats F/H (réf. 2026-1296)

Choisir Sorbonne Université, c'est rejoindre une université engagée sur les enjeux de développement durable, de diversité, d'égalité, d'innovation, de diffusion des savoirs, d'ouverture sur le monde et de qualité de vie au travail de ses personnels.

Université pluridisciplinaire de recherche intensive de rang mondial, elle s'attache à répondre aux enjeux scientifiques du 21e siècle et à transmettre les connaissances issues de ses laboratoires et de ses équipes de recherche.

Déployant ses formations auprès de 55 000 étudiantes et étudiants dont 4000 doctorantes et doctorants et 12300 étudiantes et étudiants étrangers, elle regroupe plus de 3300 enseignantes et enseignants, enseignantes-chercheuses et enseignants-chercheurs, chercheuses et chercheurs, près de 4 000 enseignants-chercheurs et enseignants partenaires, environ 3 000 personnels de bibliothèque, administratifs, technique, sociaux et de santé (BIATSS) et 2000 IATSS partenaires. Son budget est de plus de 700 M€.

Située au coeur de Paris, elle présente une organisation avec des directions inter-facultaires et trois facultés de « Lettres », « Santé » et « Sciences et Ingénierie » et est présente dans plus de vingt-cinq sites en Ile-de-France et en régions.

CDD de 1 an (renouvelable) à compter de mars 2026

Mission:
L'ingénieur-e de recherche sera chargé d'élaborer, proposer et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial, de partenariats et de valorisation de la Biofonderie de Paris. Il/elle contribuera au rayonnement de la plateforme auprès de trois secteurs clés : les laboratoires académiques, les industriels et les startups. Il/elle supervisera la croissance des activités partenariales et la consolidation de la position de la biofonderie comme leader en bio-ingénierie.

Activités principales:

Élaborer et mettre en oeuvre les stratégies de développement commercial pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients académiques, industriels et des startups. Analyser le marché de la biotechnologie et proposer des adaptations des offres de services aux évolutions sectorielles
Identifier, cibler et engager de nouveaux clients potentiels dans les secteurs ciblés, en utilisant des techniques de prospection efficaces (prospection directe, participation à des événements scientifiques, salons professionnels, réseautage)
Développer les partenariats stratégiques en menant des négociations commerciales pour établir des partenariats solides et durables avec les universités, les organismes de recherche et les entreprises. Veiller à la satisfaction mutuelle des parties prenantes
Assurer le suivi et la fidélisation des clients : Assurer un suivi régulier des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées pour renforcer les relations et favoriser la fidélisation.Développer les projets multi-annuels et les prestations longue durée
Effectuer une veille concurrentielle et stratégique et analyser les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour adapter proactivement les offres de la biofonderie aux évolutions du secteur des biotechnologies
Contribuer à l'accélération de startups et de projets d'innovation : Accompagner les projets de prématuration et de maturation de startups issues de projets académiques. Identifier les projets à fort potentiel de valorisation et les orienter vers les ressources appropriées (financement, incubation, partenariats)
Développer l'écosystème et les réseaux de partenaires en animant un réseau de partenaires académiques et industriels. Participer à la structuration de collaborations entre la biofonderie et les acteurs clés de l'écosystème de l'ingénierie du vivant
Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des projets partenariaux. Analyser les données de marché, produire des analyses d'opportunités et des recommandations stratégiques
Participer à la gouvernance et aux décisions stratégiques : Conseiller la direction de la BFASU sur les orientations commerciales et les investissements à consentir pour rester compétitif

Connaissances transversales requises :

• Compréhension des concepts scientifiques liés à la biotechnologie, la biologie synthétique et l'ingénierie métabolique pour dialoguer efficacement avec les clients et comprendre leurs besoins techniques spécifiques
• Connaissance de l'écosystème académique français et international, des structures de recherche, des organismes de financement et des dispositifs d'appui à l'innovation
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale, de développement commercial et de gestion des relations clients
• Capacité à analyser les données du marché biotechnologique, à élaborer des stratégies de développement adaptées et à identifier les opportunités d'innovation
• Connaissances en gestion de projets collaboratifs et partenariaux complexes,
• Respect des objectifs et des délais
• Compréhension des mécanismes de protection et de valorisation de la propriété intellectuelle, des brevets, des licences et des stratégies de commercialisation
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter le discours selon l'interlocuteur
• Connaissances de base en réglementation relative à la propriété intellectuelle, à la confidentialité

Savoir-faire :

• Concevoir et proposer des stratégies commerciales multi-secteur adaptées aux caractéristiques des plateformes et aux besoins hétérogènes des clients
• Conduire des prospections efficaces et ciblées ; qualifier les opportunités commerciales
• Négocier avec des partenaires académiques et industriels ; élaborer et valider les conditions de partenariats
• Rédiger des propositions commerciales, des accords de partenariats et des documents contractuels avec appui juridique
• Animer des réseaux ; participer à des événements scientifiques et professionnels ; assurer la visibilité de la biofonderie
• Gérer la confidentialité des projets

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens du travail en équipe interdisciplinaire
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives commerciales et stratégiques, dans le cade défini avec la direction
• Flexibilité et adaptation à un environnement en constante évolution et à des interlocuteurs variés
• Sens de l'organisation et gestion de plusieurs projets simultanément
• Aptitude à collaborer efficacement avec les différentes équipes internes
• Rigueur dans la documentation et le reporting

Diplôme exigé :

• Master 2 ou équivalent (Bac+5) avec de préférence 3 ans d'expérience en développement commercial