Chargé / Chargée de développement territorial prêteur - DR BOURGOGNE - FC

Rattaché au Directeur Territorial Franche Comté Sud - Référent prêteur, vous aurez pour mission de :
• Promouvoir et commercialiser l'offre prêteur de la Banque des Territoires sur l'ensemble des territoires de la région Bourgogne-Franche-Comté
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction régionale
• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale
• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir leur aboutissement
Des déplacements fréquents en Bourgogne-Franche-Comté au contact des clients et avec les équipes sont à prévoir.
Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.
ACTIVITES PRINCIPALES
• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire
• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires
• Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial
• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients
• Mettre en œuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi
• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets
• Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
• Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...)
• Réaliser un reporting régulier de son activité
En appui aux Directeurs Territoriaux, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés.
Spécificité Prêteur
• Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes de l'analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives
• Conseiller et accompagner les clients du secteur public local et selon les besoins, les bailleurs sociaux et les associations, en matière d'ingénierie technique et financière
• Mettre en œuvre les montages d'opérations de financement au profit du secteur public local et en fonction des besoins, des secteurs médico-social, hospitalier et du logement social

Connaissances
• Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales
Compétences
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
• Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière
• Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé
• Travailler en mode projet
• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
• Savoir rédiger et exprimer son argumentation
• Assurer des négociations complexes
Savoirs-être
• Sens de l'écoute et de la reformulation
• Grande aisance relationnelle et capacité à prendre la parole en public
• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
• Capacité à travailler au sein de plusieurs équipes, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
• Capacité à organiser et optimiser les déplacements nécessaires à l'activité
• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
• Adaptabilité
• Disponibilité, engagement