Responsable du mécénat « entreprises » H/F

Placé sous l’autorité hiérarchique du Délégué(e) général(e) de la Fondation, le fundraiser travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation.

Il/Elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision, les missions et les priorités de la Fondation, de :

1/ Mettre en place une stratégie et un plan d’action pour développer un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des entreprises (plus particulièrement TPE, PME, ETI) et fondations :

• Développer une stratégie de collecte sur-mesure : secteurs d’activité, priorités thématiques, entreprises cibles et interlocuteurs clés
• En lien avec l’équipe de la Fondation, décliner cette stratégie en plan d’action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre
• A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance
• Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations
• Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi
• Entretenir et gérer les partenariats existants (reporting, suivi de la relation, valorisation), afin de les développer et de les fidéliser
• Accompagner les porteurs de projets dans la recherche de mécènes
• Faire le lien entre le besoin exprimé des entreprises et les projets et chaires en montage ou à monter

2/ Travailler en coordination avec le réseau « Fondation & mécénat » de l’Université Paris-Saclay et collaborer avec l’ensemble des parties prenantes de l’Université

• Faciliter les échanges et participer aux travaux en mode projet et en mode réseau
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction du Développement Economique notamment sur la mise en place des programmes/projets, afin de proposer cette offre aux entreprises et fondations
• Avoir des interactions régulières avec les autres parties prenantes (directions, laboratoires, Écoles et Universités…) pour favoriser une vision transverse et mutualisée des actions
• Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation

Connaissance, savoir :

• De formation Bac+5
• Bonne connaissance de l’enseignement supérieur et de son organisation
• Bonne connaissance des milieux socio-économiques et du monde de la philanthropie
• Bonne connaissance des techniques et outils marketing
• Disposer d’un réseau de contacts d’entreprises

Savoir-faire :

• Savoir analyser le monde socio-économique et les acteurs d’un territoire sur la base d’outils de recherche adaptés (internet, réseaux sociaux, agrégateurs de presse...)
• Savoir définir une stratégie et des plans d’action
• Maîtriser les techniques de conduite d’entretien et de négociation
• Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation
• Maîtriser la gestion des bases de données (qualification et suivi des donateurs)
• Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux)
• Maîtriser la communication orale et écrite et savoir l’adapter
• Savoir représenter l’institution
• Maîtriser l’anglais parlé et écrit

Compétences comportementales et relationnelles :

• Attention particulière aux causes défendues
• Empathie et qualités d’écoute
• Compréhension des attentes des porteurs de projets et des prospects
• Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des différentes sollicitations
• Sens de l’adaptation
• Forces de persuasion et de conviction pour fédérer autour du projet de l’Université et de sa Fondation
• Ténacité et persévérance
• Rigueur
• Aisance relationnelle
• Dynamisme
• Travail en équipe et partage des connaissances
• Autonomie et prise d’initiative
• Esprit de synthèse
• Aptitude à rendre compte.