DIRECTEUR TERRITORIAL / DIRECTRICE TERRITORIALE - DR NVELLE-AQUITAINE F/H

missions principales :
• Encadrer et accompagner une équipe de 4 chargés de développement territoriaux, dont une apprentie, dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.
• Promouvoir l'offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d'intervention territorial (départements de la Vienne et des Deux Sèvres)
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur son périmètre d'action.
• Piloter le plan d'action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs
• Incarner le rôle de référent BDT auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec le directeur du développement commercial et territorial.
• Animer le réseau de partenaires locaux et des clients : comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse Banque des Territoires. Être garant de la réponse apportée au client au regard de l'intérêt de la Banque des Territoires.
• S'assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la direction régionale et des directions métiers
Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d'engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).
Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.
Activités principales
• Être l'interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (815 000 habitants, soit 13 % de la Nouvelle Aquitaine). Vienne et Deux-Sèvres sont deux départements à dominante rurale structurés autour de pôle urbains forts (Poitiers, Niort, Châtellerault) et bien desservis par les réseaux de transport régionaux et nationaux. Poitiers, organisée en communauté urbaine et 3ème ville de la Région, est principalement orientée vers le tertiaire public et le tourisme (Futuroscope). La plaque comprend 7 bailleurs sociaux (dont 1 Immobilière Atlantic Aménagement intervenant sur 5 départements) et de nombreux autres partenaires locaux (EPL, EP de santé, CCI).
• Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics (collectivités locales, Etat) et des partenaires privés et au sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des acteurs de l'économie mixte (SEM patrimoniales, énergétique et touristiques) ou du secteur privé.
• Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale
• Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires (assurer le sourcing des projets au regard des spécificités du territoire, des axes stratégiques de la BDT et de la doctrine d'intervention).
• Développer l'offre de la Banque des territoires sur l'ensemble des métiers (bancaire, investisseur et prêteur).
• Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires
• Assurer, avec les chargés de développement territoriaux les missions de conseil et d'appui auprès des clients (projet de financement, de développement, structures d'exercice, restructurations, investissements et contribuer au montage et au pilotage de projets)
• Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement
• Garantir et défendre les intérêts patrimoniaux de la CDC (mandats sociaux)
• Assurer le reporting auprès du directeur du développement commercial et territorial et du comité de direction
• Animer son collectif de travail en pilotant l'action commerciale de son portefeuille et en déléguant l'autonomie suffisante à son équipe afin d'atteindre les objectifs attendus

Connaissances
1. Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en direction régionale et des politiques publiques locales



Compétences
1. Manager dans un esprit de coopération et de performance collective
2. Motiver, partager avec son équipe régulièrement
3. Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie
4. Piloter son activité commerciale
5. Négocier et développer un portefeuille client
6. Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle
7. Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la BDT (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale...)
8. Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d'intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales ...)
9. Maîtriser l'ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières)



Savoirs être
1. Leadership
2. Sens du dialogue, de l'écoute et de la disponibilité
3. Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe
4. Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité
5. Capacité à gérer des situations complexes
6. Avoir la capacité de dépasser les logiques de plaque et travailler en transversalité
7. Favoriser la coopération
8. Grande aisance relationnelle
9. Sens du client et du résultat
10. Capacité à travailler en transversal
11. Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages et des solutions.